定位是在一個(gè)豐富的產(chǎn)品市場(chǎng)中尋找差異化，解決消費(fèi)者選擇誰的問題。差異化可以從自身去尋找。但還有一個(gè)方法，就是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓從對(duì)手的身上尋找自己的差異化。

重新定位，是為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上一個(gè)負(fù)面標(biāo)簽，從而為自己建立正面定位?；蛘邔⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸位，將其歸為另一類。這是一種以進(jìn)攻的方式開展的定位活動(dòng)。

要謹(jǐn)慎攻擊，小心對(duì)手反擊。攻擊的關(guān)鍵是為對(duì)手貼上負(fù)面標(biāo)簽的同時(shí)，為自己樹立正面形象。這個(gè)攻擊在市場(chǎng)上每天都在上演，比喻：格力與美的之戰(zhàn)。格力實(shí)名舉報(bào)美的造假，為自己樹立好空調(diào)的品牌形象 ，本質(zhì)就是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美的市值4500億，格力3500億。美的利潤(rùn)260億，格力280億。格力如果重新定位美的成功，將成為空調(diào)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。通過尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，在領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)中尋找弱點(diǎn)是重新定位的方法。美的廣告一晚只要一度電，是格力攻擊的主要證據(jù)。因?yàn)?，以格力的技術(shù)驗(yàn)證，這個(gè)是假話。同時(shí)樹立格力掌握核心技術(shù)的品牌形象。

攻擊必須引起共鳴，當(dāng)你為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上負(fù)面標(biāo)簽時(shí)，必須得到顧客認(rèn)同。還有一個(gè)重新決定對(duì)手的例子，涼白開不是生水是熟水，更適合中國(guó)人的腸胃，就是在重新定位農(nóng)夫山泉是生水。我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工。這種重新定位的方法，讓涼白開快速占據(jù)了消費(fèi)者的心智，成為一個(gè)新興的品牌。

重新定位對(duì)手的方法

第一步，明確差異化的概念，

第二步，戲劇化的表達(dá)差異化概念

第三步，建立信任狀讓差異化概念產(chǎn)生識(shí)別。

第四步，建立代言形象讓差異化概念過目不忘

第五步，用差異化概念開創(chuàng)一個(gè)新品類

第六步，利用新創(chuàng)意對(duì)品類進(jìn)行品牌化

第七步，增加服務(wù)保持與時(shí)俱進(jìn)，建立顧客依賴

第八步，提高工作效率快速反應(yīng)，為客戶節(jié)省時(shí)間

第九步，高度聚焦成長(zhǎng)為專家型品牌。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司，以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。